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    金暉累計為設計師品牌減租500萬抗疫情

    http://www.remixcave.com/   2020年2月29日 11:45   明星様衣

     2020年,是以全民“禁足”的特殊春節開始的。此次疫情中,服裝行業自然不能幸免,對于風險承擔能力相對薄弱的獨立設計師品牌來說,房租、人工、存貨的壓力更大。然而,就在這種情況下,卻響起了這樣的一個聲音:“只要商場還沒有開門,我們就不收房租!”這句承諾的背后,是一家深圳商場為一百多家小微服裝企業減免500萬元租金和管理費的故事。

    疫情之下,服裝企業遭遇寒冬

    尹之軍的深圳市盛世昌和投資管理有限公司,是金暉·南油時尚原創中心(以下簡稱“金暉”)的承租方和物業管理方。商場內共有143家租戶,都是本地原創設計師品牌。尹之軍告訴記者,往年的這個時候,正是批發商們搶訂春夏服裝的旺季,商場每日營業時間達11小時,日均客流量可達2萬以上,“2月到4月對深圳服裝企業來說非常重要。”尹之軍表示:“可以說這些獨立設計師全年銷售額的6成,都是靠這幾個月完成的。”然而受疫情影響,自今年1月20號春節假期開始后,商場至今仍未能開業。

    提前上架下季新款,是服裝行業內的常規操作。現在商場不能恢復運營,不僅意味著設計師們年前備下的春裝無法出售,甚至連今年夏裝的生產和銷路都岌岌可危。

    尹之軍表示,為了爭取讓商場早日開門,除了準備測溫儀、消毒水、登記表等,他還做了不少前期工作:“我們給每一家租戶都預留了100個口罩,免洗洗手液也會發放到人。”尹之軍告訴記者,雖然目前尚未營業,但商場從年初四到現在都在堅持按時清潔消殺。

    ▲清潔工在商場里消殺

    獨立設計師面臨困局,商場方減免500萬租金

    孫貴填是著急開店的獨立設計師之一,他的一琢創意時裝有限公司(以下簡稱“一琢”)于2016年進駐金暉。孫貴填表示,要運營一個獨立設計師團隊花銷不少:“光是養店面、工作室、打板師、銷售等等,一個月打底也要二三十萬,這還沒算庫存的壓力。”這個年,讓孫貴填過得很焦心。

    “這個時候,誰能幫他們解決一些困難,就是他們的知音。”尹之軍表示,他自己也在經營服裝品牌,因此深知行業痛點。大年三十的晚上,他就作出了減免租金和管理費的決定:“一開始預估的是減免15天,但現在我已經通知他們了,什么時候商場開門,什么時候再交租金。”

    記者了解到,目前租金和管理費的減免金額已達到500萬元,但因商場何時能正式開張尚未可知,這個數字還會繼續上漲。“其實我們的計劃也被打亂了,很多推廣活動都進行不下去。”尹之軍告訴記者,商場也有著自己的困難:“但是再難,我們的情況也比設計師好一點。所以要給大家一些正能量,讓獨立設計師覺得深圳是有人情味的。”除了為商場里的品牌減免租金,尹之軍還通過深圳市服裝行業協會認捐了85000元,用于購買防護服等物資支援抗疫一線。

    ▲金暉南油時裝原創中心

    “房東”轉為“孵化器”,打造深圳原創品牌

    尹之軍告訴記者,他現在的“暖”,是來自曾經經歷過的“痛”。10年前,尹之軍做的也是服裝批發生意,當時的金暉所處的南山南油片區正是“外貿尾單”的貨源地,整個行業發展迅猛。“那時候房東和我們的關系可以用粗暴來形容,沒有扶持,很少溝通。”尹之軍表示,這種“野蠻生長”的態勢,到2014年就開始放緩了。當時他已經接手金暉,目的是將這里打造成一個深圳原創設計師的孵化基地,以比周邊更便宜的房租,給小企業們一個良好的生存環境。他對想要進駐的商家提出了三個看似嚴苛的條件:“第一個,我要求他們有正規院校畢業的證書,第二要有大品牌的從業經歷,第三是一定要做自己的品牌。不然我寧可這個鋪子空著,也不讓進。”

    由于門檻高,從開業到招滿第一批商戶,尹之軍用了整整2年的時間,但他依然認為這很值得:“讓想做事的服裝人有機會展示,同時商場作為一個整體,在客戶中也形成了品牌效應。”為了扶持商場里的設計師品牌,金暉還會不定時地邀請業內人士來舉辦營銷講座,同時也會組織獨立設計師們參加各地的展會,幫助他們吸引客流。尹之軍表示,這些年的深耕沒有白費,從這里起步的獨立設計師們,目前已有十多家成功走進大型商場開設專柜,深圳的原創時裝正在受到越來越多人的認可。“現在排隊想要入場金暉的設計師品牌還有200多家,大家都希望能夠在一個良好的平臺上發展。”尹之軍這樣說道。

    線下到線上,服裝人積極謀求轉型

    這次的疫情,除了給獨立設計師帶來了運營的壓力,更大的是存貨積壓的問題。一琢的孫貴填告訴記者,做批發和貼牌的商家對接的都是需要現貨的買手和店主,因此必須要提前備貨,先訂后做是不可能的。他給記者算了一筆賬:“就算一件300塊,我們備2萬件,這就已經是600萬。今年的春裝都壓在手上,賣不出去就沒有現金流了。”

    為了幫商戶解決存貨問題,尹之軍開始鼓勵設計師們從線下轉到線上。他表示,由于以前對接的都是偏愛現場看貨的批發商,很多設計師的線上銷售能力不強。這次疫情也是一個契機,推動著商戶們轉型。“我們有一個直播基地,疫情發生后,就在推廣線上銷售的方式。”除了金暉商場,尹之軍同時也在經營自己的服裝品牌,他以自己為例:“以前我們直播的銷售額可能只占總比的兩三成,但是疫情期間已經達到了七八成的水平,一天也有三四百萬,對于線下的損失還是能彌補一些的。”

    是“危”也是“機”,互助發展謀共贏

    在這次疫情當中,服裝企業遭到了沖擊,但同時也得到了啟發。“特殊時期轉危為機,成長共贏,才有可能把各自的損失降到最低。”深圳市服裝行業協會會長潘明認為,像金暉·南油時尚原創中心這樣的商場,愿意承擔起社會責任感、為原創設計師們分憂,令人感動:“對于協會來說,愛心無大小,他們無論是在大局觀還是執行層面,都積極響應,快速反應,實干落地。”

    潘明告訴記者,深圳本就是“時尚之都”“設計之都”,這里已經有眾多有國際影響力的品牌走了出去,但想謀求持續發展,就必須保護深圳的原創設計師:“長久且良性的發展,至少有兩點必不可少:一、思想的碰撞和融合,百花齊放,這決定了整個行業的‘池子’能有多大;二、新興力量的生長,他們才決定了行業真正能走多遠。”潘明也向記者表示,目前深服協也正在匯總企業在疫情中遭遇的難題,近期將邀請權威人士答疑解惑,幫助企業走出難關。


     

    作者: 夏商    編輯: tony
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